【东鹏卫浴】布局湖北管生更管养周俊侠如何在复杂的湖北市场中逆势增长渠道工程是突破点

    布局湖北管生更管养周俊侠如何在复杂的湖北市场中逆势增长渠道工程是突破点

-人物创业故事-

布局湖北：管“生”更管“养”

2005年，周俊侠正式成为东鹏大家庭的一员。从一开始的摸着石头过河，到今日的扬帆起航，销售网点成两倍的增长，扎根省会武汉，辐射湖北全省，周俊侠用智慧和毅力攻破“难啃”的湖北地区，快速打响东鹏整装卫浴在当地市场的品牌口碑。

周俊侠如何在复杂的湖北市场中逆势增长？

周俊侠用“管生也管养”总结出他的经营秘籍。“很多总代理招完商就完全不管分销商，但是我们还是持续跟踪服务，管生也管养。一方面要跟着厂家的思路走，另一方面也要进行跟踪服务，在资金、物流、培训等各方面做到位，要帮分销商做实事，缺人的帮忙找人、缺管理的想方法、缺技能的找人做培训，让经销商可以赚钱、发展、共赢。”

渠道：工程是突破点

得渠道者得天下。虽然当下东鹏在湖北地区已经在分销、零售、等渠道稳占市场份额，但周俊侠早已意识到多渠道发展的重要性。尤其是当下住宅精装房政策的推荐，如何拓展工程渠道已成为很多经销商的“必争份额”。

因此近年来，东鹏整装卫浴湖北运营中心积极参与当地工程渠道竞标活动。“经过多方面的调研，湖北东鹏在工程渠道上也有明确的方式——集中在商业个体工程，这更利于我们在资源、物流、安装等各方面的顺利进行。”

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